「全文约 3000+ 字，阅读时长约 5-7 分钟，感谢你愿意花时间静下心来了解我」
本文目录：
一，我是谁（张山风其实不是一个人）
二，我的背后资源、服务承诺及长期主义
三，我想偷偷对你说的，一些特别的话
很高兴在茫茫人海里和你相遇。
以下这些文字，没有套路，也没有产品推荐，只先聊一件事：关于我。
因为购买和持有保险，尤其像重疾险这样可能关乎终身的保障，是一段很长的旅程。我必须先把最实在的话放在前面：最终承担保障责任永远是保险公司，我这个经纪人只是帮你选品、服务的角色。
但有一件事，是整个保险的根：那就是投保时的健康告知，它直接决定了未来理赔能否顺利，而它需要你把如实告知病史、体检异常等，不能有隐瞒。
所以在我们聊任何方案、产品之前，我想先让你做好第一个决策：要不要信任我这个人。只有当你放下戒备，认可我的初心和专业，我们接下来的每一次沟通，才会真正有意义。
一，【张山风】其实不是一个人
我猜，你大概率是从小红书找到我的 —— 我靠一篇手术的术后复盘笔记，加上一系列给女儿挑保险的真实分享，吸引了200多位网友的关注，其中就有你
小红书每天有近千万条新笔记发布，百亿级的内容池里，能被你看见、愿意停下来了解我，真的是莫大的缘分。
那首先我要非常坦诚地跟你说，你看到我所有的对外的昵称叫张山风，其实 张山风 他不是我的本名。
“张山风”其实是两个人，我本人姓“张”，我的妻子的名里有个“岚”， —— 把岚拆开，就是山与风。我用我的姓跟妻子的名，组成了 张山风 这个名字，一个是方便大家记忆，更承载着我对家人的爱❤️，这也是我做所有事的初心。
（具体有空了可以看这篇文章：https://mp.weixin.qq.com/s/A5tq8uW-6AeJA4Xk6BNm5g 现在继续往下滑吧）
以妻子为投保人购买的保险
我的简单经历
2015年，我从广西大学（广西唯一的 “211 ”“双一流” 高校）毕业，是全年级第一个提前修完毕业学分、完成答辩就提前离校的人。学校 7 月中旬才正式毕业，我 6 月中旬就已经飞到上海，入职了中国平安总部。
没错，我毕业后的第一份工作，就是保险。但它也是我入职最快就离职的一份工作 —— 刚结束培训，我就决定不干了。因为当时所有培训的核心，只教一件事：怎么「成交」客户。
我的日常，就是无休止地打电话推销保险，这和我骨子里的价值观完全相悖。我自己都反感接推销电话，又怎么能逼着自己去打扰别人？哪怕这份工作是我面了3轮、层层筛选才拿到的，我还是选择了立刻离开。。
从邮箱里翻出了当时平安的录取通知
离开上海后，我去了杭州，进了一家只有6个人的园艺初创公司做运营。3年时间，我陪着公司从只能在阳台种花的小团队，到后面30多人，拥有了一个大院子 （现在已经长成了拥有150多人团队、680多亩花卉基地的省级园艺企业）。
2016年某花展上拍摄 初创6人，都是i人实锤（老板在帮拍照~~）
后来因为家庭原因，我回到了离老家更近的广州，继续深耕运营领域，所以满打满算，运营这一岗位，我已经干了10年。在去年十年之际，我还总结了一本书叫《运营基本功》，作为对过去十年的告别。
（虽然早已离开杭州，但当年老板对我的知遇与善意，我会记一辈子。是他让我真正懂得：做事先做人，要发自内心地对别人好，待员工伙伴待花友客户如家人，这份纯粹的利他心，也成了我后来做所有事的人生底色）
这是我在家里的工作一角，看保险/做拆解测评，都是用这3块屏幕完成
这是我女儿的书房一角，学习上我从来不催她，但她每天都会主动去看书
看到这可能有朋友会嘀咕：老运营人套路肯定深吧？会被当流量收割吗？
恰恰相反，正因为太懂套路，所以我最深恶痛绝套路。我更擅长从运营的角度去拆套路给你看。
为什么曾经 “厌恶” 保险的我，现在会躬身入局？
很多人问过我这个问题，答案很简单，三个原因
第一，是这个行业真的变了。10 年前的保险，靠的是人情绑架、电话推销，只能卖单一公司的产品，好坏都得硬推。
但现在不一样了，保险经纪模式的兴起，让我们能跳出单一保险公司的束缚，市面上上百款产品，我们能按需搭配，不用再为了业绩硬推不合适的产品。
自媒体的普及，也让年轻人的保险观念彻底变了 —— 很多人已不再愿意为人情买单，更愿意找专业、“中立”的陌生人，明明白白买保障。
第二，是我自己亲身走过了一场生死劫。2025年，我因为二尖瓣脱垂重度返流，做了微创修复手术，实实在在走了一趟 “鬼门关”，完成了一场「生命重启」。
住院的日子里，听隔壁床的大叔说，病友群里一位因为提前买了重疾险，手术直接获赔了50万（为避免误解这里我单独补充下：需达到合同理赔标准）。那一刻我心里五味杂陈，我依稀记得大学的时候做检查我还是个完全的健康体啊，如果我早有一点点保险意识，给自己配好重疾险，这次手术我也能拿到几十万的理赔，而不是花费十万+……
可惜人生没有如果，不经大病，不懂保障的意义。自己淋过雨，才总想给别人撑伞。我走过的弯路、踩过的坑，不想再让任何一个家庭重蹈覆辙。
（我的完整手术经历和攻略，都更新在了小红书置顶：http://xhslink.com/o/5KTr6jnwoDQ ）
第三，也是最重要的一点：我的发心，从来不是「卖保险」。我想做的，是给更多普通家庭传递「家庭防御」的理念，而保险，只是实现这份防御最核心的工具之一。
说了这么多，只是想让你知道：我不是哪家保险公司派来的“牛马销售”，是正儿八经的保险经纪人，同时也是一个经历过生死、想给女儿和家人稳稳保障的普通父亲，也是一个做了10年运营、习惯把所有事拆解得明明白白的较真的人，是一个和你一样，只想好好过日子、不想被意外打乱生活的普通人。
左图：我的手机号用了15年8个月，这张卡我估计能用一辈子，
右图：我的保险经纪人执业信息，里面有我的业务范围。
我的服务承诺与长期主义
接下来的话，是我对每一位来找我的朋友，最实在的承诺。
我给自己定了一条永远不会变的底线：不赚快钱，只做长期的事。
我不隶属于任何一家保险主体公司，仅依托合规持牌的明亚保险经纪平台展业，不拿保险公司底薪，没有业绩裹挟，更没有KPI压迫。因为我至今仍有企业运营顾问的工作托底，这给了我最大的底气—— 我拥有了完完全全站在你这边的资本。
我不缺赚快钱的渠道，所以我更在乎在这个行业里长久陪伴的口碑。
我能给你的第一个确定性，是长期稳定的服务
我的手机号已经用了15年，未来也会一直用下去，你在我发的链接里购买长期保险后，后我会邀你进群，群内还会有一位我的家人，所以你不用担心找不到我；我是新广州人，在广州白云区定居，有稳定的家庭和事业，不会做一锤子买卖就跑路。保险是一辈子的事，从投保、保全到理赔，只要你需要，我会一直都在。
我能给你的第二个确定性，是个人+团队+公司的三重保障体系
前10年的运营生涯，磨出了我极致的信息拆解能力和逻辑梳理能力，能帮你把晦涩的保险条款、复杂的健康告知，拆成大白话讲明白。
当初入行时，我便师从全国业绩前 1% 的资深经纪人，也有从业10余年的行业前辈也持续给我指导，让我从一开始就懂得：专业和底线，永远比短期成交更重要。也正是这份初心，让我最终选择了明亚保险经纪，加入了安心团队。
明亚保险经纪成立于 2004 年，是国内寿险经纪行业的开创者，20余年里始终坚守 “客户至上” 的核心，恪守独立、客观、公正的立场。
它不绑定任何一家保险公司，合作了全国 138家保险公司，能让我真正从你的需求出发，在全市场筛选产品，而不是硬推单一方案；
在明亚，有完善的理赔协助、合规管控体系，2025年公司全年协助客户完成 11.5亿元理赔，真正做到为你的权益全程护航。
我所在的明亚・安心保险联盟团队，是明亚全国排名TOP2%的顶尖团队，团队 83%以上都是本科及以上学历，MDRT达成率是行业平均的30多倍。
我们团队不搞话术培训，只深耕条款、核保、理赔的硬专业；我们不追求短期业绩，只专注于给客户提供终身的风险管理服务。
所以万一后期，遇到理赔难题，除了我个人的协助，您还会得到我背后团队甚至全公司的资源支持，我们正在努力让保险真正回归保障的本质，让你买得放心，守得安心。
我能给你的第三个确定性，是绝对的隐私保护。
我知道健康告知会涉及很多你的私人病史和隐私信息，在这里我郑重承诺：所有的聊天记录、体检报告、健康信息，仅用于核保和方案制定，绝不截与客户的聊天记录图发圈、绝不泄露给任何第三方，这是我做人的底线。
我要走的，会是一条不一样的路。
我给自己定的目标，是聚焦0-6岁的少儿群体，而后形成家庭全体系防御规划，做真正站在投保人立场的产品研究。
每个经纪平台的产品库都是有限的，如果有更适配你需求的产品，不在我的合作库内，我也会如实告诉你它的优劣势，给你最客观的参考，绝不隐瞒信息，最终选择权永远在你手里。
当然，我也必须坦诚：保险产品迭代极快，医疗核保错综复杂，我还在持续学习和成长的路上，不敢说自己无所不知，也不敢说我给你的每一套方案都是100%完美的。
但我能保证的是，我会用100%的用心和认真，对待你的每一个需求、每一份方案，也会一直投入时间和金钱去提升自己，只为给你更靠谱的服务。
现阶段的我，最想做的不是成交多少单，而是收集更多宝爸宝妈的真实想法和需求，先把少儿保险这件事研究得更透、更全。
你问的每一个问题、提出的每一个质疑，都会推着我变得更好。与其说你是我的客户，不如说我们是一起打磨家庭保障方案的同路人。
未来当我的全行业研究足够深入、服务体系足够完善时，我可能会像我的律师朋友那样，开启付费咨询。但在这之前，所有的基础咨询、方案把关、条款解读，我都会知无不言、言无不尽，免费为你提供。
最后，想对你说几句特别的话
我们这代人，上有老下有小，不敢病、不敢倒，生怕一场意外，就打乱了整个家庭的节奏。
保险从来不是发财的工具，它是我们家庭的兜底防线，是当风雨来临时，能给我们托底的那双手。
我不会跟你说「保险一定要早买」这种正确的废话，也不会给你制造焦虑，更不会用停售、涨价来逼你做决定。
我能做的，就是把每一款产品的优劣势掰开揉碎了讲给你听，把所有的选择权完完全全交到你手里。
茫茫人海，能被你看见、被你信任，是我的荣幸。
愿我们都能给家人撑起一把稳稳的伞，在风雨里有兜底，在阳光下有期待。
新的日子里，我们一起，向光而行，奔赴山海。
张山风
[家庭风险防御]保险顾问
公众号：张山风的防御笔记